Bien que vivant dans une petite ville de province, j'ai pu constater ces derniers temps que des boutiques coquines et des magazines porno sont en pleine reconquête depuis quelques mois.

Les bretons sont réputés pour leur capacité à ingurgiter les mètres sur le comptoir, mais il semblerait que depuis quelques mois on leur attribue également le titre de "niche parfaite" pour la contre-offensive du porno hors ligne.

Jusque là quelques sex shop subsistaient dans les rues peu passantes, tandis que les magazines étaient relégués sur la plus haute étagère des presses... Désormais, on peut croiser près des centres commerciaux rennais des affiches 4X3 pour vanter les produits des boutiques Dorcel ou autres Oh Darling, tandis que les couvertures de magazines, plus ou moins glauques s'affichent de manière plus agressive sur les vitrines. Pour ce dernier secteur, Marc Dorcel a lancé l'offensive en mettant sur le marché un nouveau magazine en 2008 "Marc Dorcel Magazine". Je ne m'attarderai pas sur ce secteur, n'ayant jamais eu l'occasion de feuilleter celui ci ou un autre...

En revanche, j'ai été surprise par la quantité de publicité orientée vers les magasins de charme nouvelle génération ayant investi la Bretagne, et l'environnement marketing qui a poussé certains à essayer de reconquérir leur marché.

Le premier exemple est celui des Dorcelstores. Il en existe 4 qui se situent à Nantes, Rennes, Lorient et Brest. Le concept est très simple, sur un standard de 300m2, la boutique propose environ 3500 références de produits divers et variés. Oh Darling a également ouvert deux boutiques placées sur le même concept, une à Saint Nazaire, l'autre à Cesson Sévigné. Là encore, la mise en scène du magasin permet de mettre en valeur près de 4000 produits, classés par zones d'accès. Il s'agit à la fois de garder l'esprit "tout public" tout en protégeant d'une part les mineurs qui pourraient être amenés à y faire un tour, et d'autre part les limites des uns et des autres en termes de pratiques. Le but étant de fidéliser le client, il ne faut pas l'effrayer en mettant à portée de vue des produits un peu trop hard...

Ces boutiques se distinguent donc des sex shops en assumant un design haut de gamme, ressemblant plus à une parfumerie ou une bijouterie ou autre boutique de chocolats... l'objectif est clair, remonter le secteur du sex toy et autres produits tournés vers le sexe vers une image un peu plus glamour. Et oui, ça peut paraître paradoxal d'associer glamour et porno mais les chiffres sont là pour affoler les professionnels du porno : parmi les clients des sex shops on trouve seulement 17% de femmes. Lorsqu'on sait que ce sont ces dernières qui "détiennent les cordons de la bourse"... on comprend mieux le besoin de leur offrir une surface moins négativement connotée. Fini les commandes sur les pages de catalogues de vente par correspondance où les vibro-masseurs étaient avant tout utilisés pour calmer les rages de dent... Désormais, le marché du X décide dérouler le tapis rouge, après un essai très concluant à Paris avec le "supermarché du sexe", désormais la province n'est plus en reste.

En bref, le concept de ces boutiques vise à casser le côté visqueux des sex shops pour offrir aux couples un endroit plus lumineux et haut de gamme pour développer un marché qui est toujours en pleine croissance sur internet mais beaucoup moins en vente directe. Plusieurs reportages ont ainsi été tournés sur les lieux mêmes, et visiblement ce sont des personnes de tous âges, tous sexes et toutes orientations sexuelles qui se croisent entre les rayons. Les logos des deux boutiques sont également très bien travaillés, faisant appel aux clichés certes, par exemple de la pin up et le petit canard de bain, mais restent beaucoup plus glamour et discrets que les couvertures de magazines affichées sur certaines vitrines, exhibant gros seins siliconés et tenues en cuir, si mal perçus par la gent féminine...

On comprend donc qu'avec un marché qui explose sur internet, certains aient envie de conserver également la possibilité d'indvidualiser le client par le biais de ces surfaces qui permettent le conseil, l'interrogation et la diversification de leurs cibles pour en faire un outl efficace dans la conception même des produits et services.

Pour en savoir plus :

http://www.expertise-en-referencement.com/statistiques-2010-internet-porno.html

http://www.dorcelstore.com/

http://www.ohdarlingonline.com/